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取得国际成功的八项要诀

想要出口您的纯素产品或服务,却不知道从哪里开始?那么,请继续往下阅读!;) 为了海外扩张成功,做好准备绝对是关键。在本篇博文中,我们将为您提供一些实用的建议,便于您能够有效制订贵公司的出口战略。

1、要事先办──首先分析出口能力:

如果推出无法充足供应的产品或服务,将会是自讨苦吃甚至适得其反,让客户对公司的品牌产生负面评价。因此,您需要清楚地知道本公司能够供应什么及其极限在哪里。这也有助于您正确选择本公司的海外市场以及出口的产品或服务。

您需要分析本公司的生产能力、原材料采购和供应、以及本公司的时间和资源(包括财务和人力资源)。

您还需要明确为海外扩张项目分配多少预算以及有哪些工作人员将参与该项目。弄清楚本公司的人力和财务资源,有助于您选择最适合于本公司的商业存在类型。

根据这种内部分析的结果,您可能选择一次出口到一个或多个新国家。如果贵公司的资源是有限的,我们会建议您每次只开发巩固本公司在一个市场的地位,以避免资源过于分散导致哪里也做不好的局面。

2、充分了解市场:

您当初创立自己公司的时候,分析您的市场地位是很重要的一步。您当时需要了解您的客户、您的竞争对手以及您的分销渠道。现在开拓新市场也需要进行同样的分析。这将有助于贵公司满足未来的客户需求并因此取得业务成功。

您现在需要针对您的目标国家再次进行同样的分析。如果您心目中已经有了一些出口国家(您觉得本公司的产品在这些国家会取得成功),那么这个分析阶段就可以确定您准备出口的产品是(或不)适合这些市场。如果您不知道该向哪个市场拓展业务,则可以考虑跟您本国具有相似文化的国家,或者也可聘请咨询师为您的品牌考查发展机会。

进行这种市场研究时,需要查阅目标国家的相关信息,包括人口统计数据、法律法规和文化习俗等。然后,还要查找以下各方面的信息:类似产品、贵公司的目标客户、分销渠道、市场价格和促销策略。

3、透彻考查可用的不同选项:

根据贵公司的具体条件(关于资源的内部分析──请参看要诀1)以及您对当地市场和习俗的了解情况(外部环境──请参看要诀2),现在可以考查贵公司能够使用的不同出口选项。

首先,您需要选择贵公司想要的海外存在方式:工业存在(除了销售产品之外,贵公司还在目标市场进行生产)或商业存在(贵公司的产品出口到目标市场)。

然后,考查可用的不同选项。其中一部分选项如下:

  • 通过分销商或代理商进行销售
  • 在目标国家开设分支机构
  • 直接进行销售
  • 特许经营

在作出决定之前,需要全面考虑每个选项的优点和缺点。

4、建立坚实战略和清晰构想:

选定出口国家和做法之后,您需要开始规划和完善贵公司的扩张构想。

其中一个想法可能是只推出特定的产品,而不是您在国内市场销售的每样东西。贵公司在本国畅销的产品未必是适合于新国家的战略选择。因为第一印象非常重要,所以在准备出口产品时,应该选择在您的目标国家中有最大机会成功的产品。

在贵公司的出口战略中,可能还需要根据不同的市场情况,改变贵公司的产品包装、营销方式以及在促销活动中重点推介的独特卖点(USP)。譬如以化妆品为例,有些市场看重产品的功效,而另一些市场对有机认证或者采用公平贸易原料的社会承诺非常重视。

关于如何最好地吸引贵公司的目标受众,您应当有一个清晰的想法。

5、选择适当的合作伙伴:

如果您之前选择了直接销售以外的其他任何选项,那么您将需要与别人建立合作伙伴关系。您需要仔细选择自己的业务合作伙伴,并且确保合作双方的未来构想是一致的,例如在核心价值、产品演变、传播和促销等方面都保持一致。

可以把这些合作伙伴看作是贵公司的劳动力延伸。在选择业务合作伙伴时,您应当清楚自己想要什么样的合作伙伴,即合作伙伴必须具有、最好具有和不能具有的条件是什么。

请记住,即便贵公司采取B2B(企业对企业)或B2C(企业对消费者)的直接销售方式,并没有任何的合作伙伴,但是在整个项目过程中,您可能仍需要咨询师帮助您进行市场研究、翻译、促销、等等,因为他们可以为贵公司创造更多的效益。

6、促进声名远播:

在最终即将推出产品时,您根据贵公司的预算(或在缺乏预算的情况下!)实施您的公关和传播活动。贵公司也可以在社交媒体上和新受众展开交流,或者参加当地的贸易展览会进行促销。

如果您与高效的分销渠道合作,您可能不需要亲自负责传播和公关活动。您的合作伙伴应当最先宣传推广贵公司新上市的产品或服务。

然而,直接用当地语言和新受众交流,就不需要通过您的合作伙伴,这样可以获得很大的长远利益,而且也是贵公司与客户建立联系的一种方法。将来,如果贵公司需要变更合作伙伴或销售策略,那么贵公司之前和客户建立起来的这种联系就有利于上述转变,并能确保您的公司经营不会受到这类变更的太大影响。

7、保持关注市场:

至此,贵公司的产品已经打入市场,销售额开始突飞猛进,但是也不要满足于目前的业绩:还是要花时间巩固您的市场地位并始终监视您的市场。

确保您随时掌握新的发展趋势、法律法规、直接和间接竞争者以及他们的促销策略。在当地的媒体平台上,用当地语言和贵公司的客户进行交流也很重要。

在这个监视阶段,您的当地合作伙伴也是极其重要的,因为他们可以提供有关当地市场的宝贵信息。所以,应确保与这些合作伙伴保持密切联系,无论他们是零售商、批发商还是咨询师。请记住,做好本阶段的工作是取得真正长期成功的关键。

8、不要让畏惧阻碍前进的步伐:

虽然出口是一项可能令人生畏的大行动,但它其实也是可以增强您业务的一次探险,对贵公司的前途和国内经营都会带来好处,所以尽力大胆地去尝试吧!

还在感到犹豫不决?请查看我们的博客文章“出口的五项主要理由”,然后预约一次免费的战略咨询,看看我们如何能够为您提供支持!

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